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向卖家承诺在三个月内按价格找到买家您必须为自己提供实现这一目标的方法。您的商业报价是您实现这一目标的所有手段。在之前的文章中我们已经讨论了该优惠的重要性。这一次我们将为您提供定义它的关键——然后展示它并推广它。房地产策略如何定义您的房地产服务产品？销售不能即兴发挥。无论您是房地产代理公司的经理还是顾问、网络主管或代理人、开发商还是分公司经理您都非常清楚仅仅提供令人信服的优质服务是不够的。你还必须给它形状。精炼它。就像奶酪一样。但如何定义这个优惠呢？请按照以下说明操作您的房地产服务必须满足现有的和公认的需求当我们定义什么是“好”销售人员时我们总是给出一些夸张的例子。

最广为人知的无疑是“他可以把冰淇 意大利 WhatsApp 号码列表 淋卖给爱斯基摩人！”»除了它很怪异。原因很简单爱斯基摩人不需要冰。他们没有这个问题。他们的需求在其他方面例如建造冰屋的方法……或者购买非常厚的羽绒服来抵御寒冷！没有真正的需求就不可能有报价。这是您的房地产策略的关键响应真实且公认的需求首先确定该需求并确定目标的痛点然后定义可能提供解决方案的报价。例如对于卖家需求为您的房产找到买家。痛点处理交易并在合理的时间范围内实现交易所固有的困难。解决方案在销售的各个阶段提供专业支持并对房地产顾问所采取的行动进行监控。这是一个非常简单的图表但它让您了解服务产品应如何响应需求和问题。潜在客户仍然需要意识到他的需求。



在这里我们涉及更多技术问题例如确定潜在客户的成熟度水平。您必须在市场上定位您的房地产报价我们再以冰淇淋和爱斯基摩人为例。显然如果你销售冰淇淋专门针对爱斯基摩人就相当于商业自杀。因为这个特殊的报价将没有空间进入这个市场。道德报价只能存在于特定市场。而且它只能针对特定目标。因此您可能会犯以下两个错误之一瞄准错误的受众（不需要冰淇淋的爱斯基摩人）立即针对所有受众（爱斯基摩人和世界各地的所有人群其中一些人需要冰另一些人则不需要）。第一个错误会让你偏离主题。第二个会让你瞄准得太宽有打不到人的风险。房地产领域的正确策略是针对特定受众但正确的受众是其问题可以通过您的服务解决的受众。